编者按： “洞见——对话投资人”专栏由人民日报康健客户端、人民日报康健时报团结打造

。聚焦大康健工业投融资生长趋势、投资热门
，与着名投资机构代表共话投资战略、切脉投资趋势、分享代表性投资案例

。通过人民日报康健客户端官方主流媒体平台矩阵
，汇聚、泛起、撒播精彩洞见
，切脉中国医疗康健投融工业生长态势
，展示中国影响力资源机构对推动大康健工业生长做出的卓越助力

。本期推出第10期：对话122cc太阳集成游戏资源合资人、康健工业联席认真人李钢

。

【受访嘉宾】李钢
，122cc太阳集成游戏资源合资人、康健工业联席认真人

。拥有德国柏林经济学院金融与财务治理专业硕士学位
，从事投资银行事情十余年
，曾任职于中信证券投资银行部
，加入了境内外包括IPO、再融资、外洋并购、资产重组以及财务照料等多类型项目
，并加入了多支基金和资产治理妄想的设立与实验

。在加入122cc太阳集成游戏的五年里
，建设起一支专注效劳于全球领先的医疗康健企业的70人团队
，这支团队是海内规模最大、专业性最强、工业链笼罩最完整的康健工业投行团队
，已一连年拥有中国生意数目与金额最多的一级市场康健工业生意纪录

。

被称为“身上有着强盛‘A股基因’”；组建海内规模最大的康健工业投行团队；一连三年连任海内一级市场医疗康健工业生意最高纪录；醒目中英德三语
，职业路径陪同着跨界与刷新；他说“面临医疗
，资源必需谦卑”；他用“春江水暖”的敏锐
，促成生意双方的“双向奔赴”

。他就是122cc太阳集成游戏资源合资人李钢

。

122cc太阳集成游戏资源是中国领先的聚焦新经济和古板工业升级与重构的投资银行和投资机构

。2020和2021年
，在中国医疗康健工业一级市场投行机构中
，总生意数目和生意数额均列第一

。

怎样借助资源实力资助企业生长为“参天大树”？怎样感知资源市场冷暖挖掘“水下项目”？怎样促成昔时医疗效劳领域最大一笔生意？人民日报康健客户端《议健创投》专栏本期独家对话122cc太阳集成游戏资源合资人李钢

。

从TMT到医疗
，两次选择
，锁定医疗蓝海

2016年9月
，李钢脱离“老店主”中信证券
，加盟122cc太阳集成游戏资源
，这关于李钢而言
，有着非比寻常的意义

。

作为海内最早建设的新经济投行
，122cc太阳集成游戏资源见证、加入并推动了中国新经济的生长

。在已往22年里
，122cc太阳集成游戏效劳了许多中国新经济的佼佼者
，高层们早已心田笃定：中国康健工业的生齿盈利已经来临
，在大康健领域必需坚持碾压式优势

。

对小我私家而言
，李钢曾面临两次职业偏向选择

。第一次是2012年春天
，彼时
，在中信证券TMT组事情5年的李钢
，刚牵头完成苏宁电器55亿定增案
，风头正盛之时却毅然调转船头
，加入了刚建设不久的中信证券医疗组

。“医疗是治病救人
，能够给人带来希望的阳光工业
，是利国利民的好事

。资助医疗企业生长
，加入他们的壮大
，很有职业声誉感

。”

2016年
，李钢面临二次选择——既然做生物医药
，要走到哪一步？走多远？他的选择是继续往前端走
，资助生物医药企业找到生长路径

。10年的积淀、转型的诉求与职业生涯的节点恰恰告竣了高度统一
，加盟122cc太阳集成游戏顺势而为

。122cc太阳集成游戏资源康健组联席认真人洪霭琳曾评价李钢
，“他有富厚的大项目履历”
，这源于李钢此前在投行各营业线上多年的项目治理和客户效劳履历

。身份转变
，随之带来视角转变——关注点由企业资产规模、收入利润、合规性
，转变为手艺平台、治理团队和产品线

。

加入122cc太阳集成游戏资源的五年里
，在公司首创合资人王冉和洪霭琳支持下
，李钢从最初不到10人的团队
，建设起一支专注效劳于全球领先的医疗康健企业的70人团队
，笼罩医药与生物科技、医疗手艺与器械、医疗效劳、数字医疗以及并购部五大营业板块

。2020和2021年
，在中国医疗康健工业中
，无论总生意数目照旧友易数额
，122cc太阳集成游戏资源在一级市场投行机构中均为第一

。

春江水暖
，善挖“水下项目”

在整个一级市场中
，谁是对冷暖最敏感的人？

谜底可能是：FA（Financial Advisor）

。作为资金和资产的居间方
，财务照料往往饰演着“春江水暖鸭先知”的角色

。实质上做的是企业的融资中介
，对接项目和资金
，使命在于追求双方利益最大条约数
，告竣最大化资源整合

。

在医疗大康健行业
，122cc太阳集成游戏的财务照料营业在已往三年始终处于行业翘楚职位
，例如2021年中国生物医药领域募资额凌驾2亿人民币或3,000万美金且约请FA的融资项目中
，122cc太阳集成游戏完成了其中近50%

。

怎样做到FA龙头？122cc太阳集成游戏拼的是人才梯度、专业素养和精准对接

。

“生意是手艺与艺术的团结

。主导者的履历越多
，见过越多大项目
，处置惩罚起来越是驾轻就熟

。”在中信证券这个大平台事情近9年
，正是由于有着遍历风波的眼界见识
，李钢的视野纵贯生物医药公司上市全历程
，望见过、加入过
，再回过头来把那里的景物和玄机逐一转述给还在期待上岸的创业者们

。这份由阅历滋养的不可言说的“直觉”和“品味”
，才是122cc太阳集成游戏团队真正的杀手锏

。

“不追逐那些已经被投资人热捧良久的项目
，而要把一些别人看不见的‘水下项目’挖掘出来

。”在项目挑选上
，只管FA跟投资机构有着相似的筛选维度
，但在挑选优质标的渠道和要领上
，李钢团队有着自己的“看家绝活”——寻找“水下项目”

。着实
，最清晰“水下项目”的不是投资机构
，而是行业内的企业

。李钢以为
，“玩家”看“玩家”
，更能从偕行眼光评估企业生长远景
，以全景视角透视其产品价值和盈利模式

。

“对FA来说
，不缺项目

。现在有许多基金到期、估值倒挂
，爆发一些跟控股权相关的生意性时机

。”若是市场情形卑劣
，FA会凭证资源偏好和项目退出途径的差别
，将效劳领域更明确支解
，并在战略和团队快速结构与调解

。

面临医疗
，资源必需谦卑

2020年5月8日
，海内营收规模最大的神经外科医疗效劳连锁企业三博脑科宣布完成超8亿元人民币B轮股权融资

。8亿背后的投资协议谈判
，是资方、企业、FA三方近10个小时的强烈博弈

。最后
，三博脑科被险资巨头泰康摘得头筹

。这笔投资金额
，也是昔时医疗效劳领域最大的生意

。

“我坚定地知道
，险资企业能做这件事

。”当三博脑科泛起时
，李钢很快认定这是一个稀缺优质标的
，上市只是时间问题

。当下要做的是为其锚定一个合适资方

。李钢以为
，险资企业投资医疗具有自然属性
，双方能在商业模式上形成价值补给

。另外
，险资企业能看到医疗效劳的稀缺性
，且具有恒久性
，对投资回报周期要求不“短视”
，更“等得起”

。

促成三博脑科8亿融资
，绝非无意

。这建设在122cc太阳集成游戏资源对三博脑科周全而深刻的相识
，以及三博对122cc太阳集成游戏品牌和资源认可基础上的“双向奔赴”

。

医疗康健行业确实已经成为投资机构眼中的“掘金地”
，但在李钢看来
，在医疗康健领域
，资源必需谦卑

。“在中国做康健医疗
，要兼顾可及性、普惠性

。不要妄想通过医疗来赚取暴利
，一定要凭证国家政策走
，获得合理回报

。”